Резюме генерируется автоматически из нескольких независимых тезисов. Каждый тезис появляется по своему условию:

MoM (месяц к месяцу) = (выручка[N] − выручка[N−1]) / выручка[N−1] × 100%.

YoY (год к году) = (выручка[N] − выручка[N−12 мес.]) / выручка[N−12] × 100%.

График: столбцы — текущий год, линия — тот же месяц прошлого года.

• Синий столбец — выручка за месяц ≥ АППГ (YoY ≥ 0).
• Красный столбец — выручка за месяц меньше АППГ (YoY < 0).

Концентрация = доля топ-N клиентов в суммарной выручке за последние 12 месяцев.

Спарклайн рядом с клиентом — его выручка по месяцам за последние 12 мес. Цвет строки (зелёный/красный/серый) — доля клиента в 12-месячной выручке ЮЛ: зелёный >5%, жёлтый >2%, серый иначе.

Сегменты (по скользящей выручке за 90 дней)

Все договоры с выручкой за 90 дней разбиваются на 10 равных групп (дециль). Договоры без выручки за 90 дней получают «–».

Категории жизненного цикла

Определяются на каждый месяц по паттерну выручки договора. Приоритет сверху вниз:

Ушедший клиент — договор в статусе «Ушедший» (см. выше). В таблице выводятся 20 клиентов с наибольшей пиковой выручкой — это самые ценные потери.

• Пиковая выручка/мес. — максимальная выручка за один месяц за всю историю данных.
• Акт. мес./год — сколько из последних 12 мес. была хоть какая-то выручка. «—» означает, что клиент ушёл более 12 месяцев назад.

Однодневки — договоры, у которых одновременно выполняются два условия:

• не более 1 активного месяца из последних 12 (freq_last_12m ≤ 1);
• нет выручки за последние 90 дней (rev_90d = 0).

Доля однодневок >10% — тезис в резюме. Доля >15% — риск «Много разовых клиентов» (🟡) в оценке рисков.

Сравниваются суммы выручки клиента (не договора) за выбранный месяц YYYY-MM vs тот же месяц прошлого года (YYYY−1)-MM.

• Топ растущих — 10 клиентов с наибольшим приростом в рублях (даже если клиента не было год назад).
• Топ падающих — 10 клиентов с наибольшим снижением в рублях.

Изменение в % не показывается, если клиента не было год назад (деление на ноль). Сортировка — по абсолютному изменению (руб.), а не по %.

Таблица включает только менеджеров, у которых есть хотя бы один активный клиент (rev_90d > 0).

• Договоров — все договоры МП в срезе жизненного цикла (исключая «В архиве»).
• Активных — договоры с rev_90d > 0.
• Выручка 90д — сумма выручки по договорам МП за последние 90 дней от конца выбранного месяца.

Договоры группируются по году подписания (contract_start_date из выгрузки договоров).

• Всего договоров — количество договоров когорты в срезе жизненного цикла.
• Активных сейчас — из них с rev_90d > 0 на выбранный месяц.
• % удержания = активных / всего договоров когорты.
• Выручка за отч. мес. — суммарная выручка по договорам когорты именно за отчётный месяц (не скользящая 90д, а конкретный месяц из revenue_total). Показывает вклад каждой когорты в выручку отчётного периода.

Цвет % удержания: зелёный ≥60%, оранжевый ≥30%, красный <30%.

Каждая строка рисков появляется независимо. Количество строк варьируется от ЮЛ к ЮЛ — отображаются только сработавшие условия.

Строка с оценкой появляется только при срабатывании условия. Например, если концентрация нормальная — строка «Концентрация» не выводится. Поэтому у разных ЮЛ разное количество строк в таблице рисков.